양파·양배추·무 농가가 카톡으로 작목·물량·출하 기한을 등록하면 인근 식품가공업체·반찬가게·푸드뱅크가 입찰가를 보내는 매칭 봇.
Next.js와 한국농수산식품유통공사 KAMIS 일별 도매가 OpenAPI, 농림축산식품부 출하정지·수급대책 보도자료 모니터링, 카카오 알림톡·간편결제 스택으로 3~4주 안에 첫 시범 제품 출시가 가능하다. 핵심 흐름은 농가가 작목·물량·산지·희망 출하일을 카톡으로 등록하면 시스템이 정부 출하정지·수급대책 신호와 KAMIS 도매가를 매칭해 인근 50km 이내 식품가공·반찬가게·푸드뱅크에 입찰 요청을 보내고 매칭이 성사되면 운송 견적까지 연결한다. 단가는 가공업체 건당 매칭 수수료 또는 농가 월 9,900원 두 옵션이 모두 성립한다.
100명 표본 중 양파·양배추·무를 직접 출하하는 노지 채소 농가 페르소나는 1명 미만이다. 부모 농가가 제주·전남·경남에서 노지 채소를 5~20톤 단위로 출하하는 30대 후반 IT 직군 자녀가 약 3명, 카페·반찬가게·식품 가공 브랜드를 운영하는 30~40대 자영업자 페르소나가 약 3~4명, 푸드뱅크·로컬푸드직매장 운영자가 약 1명이다. 핵심 고객 풀 합계는 7~8명 수준이다.
30대 후반 IT 자녀로 부모가 제주·전남·경남에서 양파·양배추·무를 5~20톤 단위로 출하하거나, 30~40대 반찬가게·소상공인 카페 운영자로 양파·양배추 사입가가 평년 절반으로 떨어진 신호에 민감한 부류다. 카카오톡 알림과 간편결제에 익숙하고 부모 농가의 출하 결정에 직접 개입한다.
전환 이유 — 폐기 직전 평년 절반 단가로 가공업체나 반찬가게에 1톤만 직거래해도 폐기 손실을 회수한다는 단순한 산수를 받아들인다. 농가 측은 폐기·자비 출하 두 카드만 남은 상황에서 제3의 카드가 추가된다는 점을 무료에 가까운 가치로 받아들인다.
결제 순간 — 5월 15일 양파밭 갈아엎기 뉴스가 전국에 보도된 그날 저녁 부모 농가가 카톡으로 폐기 결정을 알리거나, 반찬가게 운영자가 사입처 단가 인상을 통보받은 그날 매칭 봇 가입이 동시에 트리거된다.
노지 채소 사입·출하 동선이 없는 도시 직장인이 다수다. 노지 채소 농가라도 산지 농협 위탁판매에 모든 출하를 맡기는 가정, 가공·소상공인 측도 사입처 인맥이 이미 안정돼 신규 채널 도입 부담이 큰 경우가 같은 사유로 묶인다.
이탈 이유 — 본인 문제와 무관하거나 양면 모두 기존 거래 관성에 잠겨 있다. 운송·검수 부담을 1인 개발자 도구가 흡수해 주지 못한다는 점이 핵심 장벽이다.
기술 자체는 양면 매칭 봇 패턴으로 단순하고 KAMIS·정책브리핑·농민신문 RSS만으로 폐기 직전 신호가 잡힌다. 진짜 변수는 양면 시장의 동시 확보 난도다. 농가는 폐기 직전 시점 등록 동기가 강하지만 가공업체·반찬가게는 일상적으로 양파·양배추 사입처를 갖고 있어 신규 채널 도입 동기가 약하다. 운송·검수 단계가 1인 개발자 단독으로 풀 수 없는 영역이라 농협 로컬푸드나 화물 중개 파트너 1곳을 잡지 못하면 매칭 성사 후 단계에서 뚝 끊긴다.
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