야놀자·여기어때·네이버·에어비앤비 광고비와 수수료를 한 화면에 모아 보여주고, 5월부터 인하된 야놀자 광고 단가 기준으로 내 숙박업소가 얼마나 더 줄일 수 있는지 자동 계산해주는 펜션·모텔 사장용 운영 도구다.
2026년 1분기 펜션 RevPAR은 25.9% 폭락하고 객실가동률도 25.6% 떨어졌는데, 같은 기간 5성급 호텔 매출은 51% 급등해 양극화가 데이터로 드러났다. 그동안 30객실 미만 중소 숙박업은 야놀자·여기어때 예약 건당 수수료 10%대에 별도 광고비를 매월 수백만 원까지 지출했고, 네이버 OTA 연동 솔루션은 수수료 15%이며 에어비앤비·아고다·부킹닷컴을 묶는 통합 채널매니저는 가격이 부담이라 결국 채널별 수동 관리로 업무 시간이 누적된다.
지금 펜션 사장들은 광고비와 수수료가 정확히 얼마인지 한 화면에 모이지 않아 정산표를 엑셀에 옮겨 합산하는 시간이 매주 누적된다. 야놀자가 광고비 50%를 인하했다는 소식을 들어도 내 숙소가 어느 광고 슬롯에 얼마를 쓰고 있는지 모르면 인하 혜택을 못 받고 그대로 결제된다. OTA별 정산서를 받아 통합 대시보드를 만들어주는 도구는 1인 개발자 수준에서 충분히 구현 가능하고, 펜션이 매출 폭락 중이라 비용 절감 도구에 대한 결제 의사가 크다.
"라이트 광고 상품 기준 최대 9만8천원으로 이용 가능, 기존 대비 최고 10만원 이상 절감"Platum, 2026-05
"1분기 펜션 RevPAR -25.9%, 객실가동률 -25.6%로 전년 동기 대비 가장 큰 하락폭"한국호텔업협회·관광공사 통계, 2026-05
표본 100명은 30객실 미만 펜션·모텔·게스트하우스를 운영하는 1인 또는 부부 사장으로, 야놀자·여기어때·네이버·에어비앤비 중 2개 이상에 입점해 있고 매월 정산서를 엑셀로 합산해본 적이 있는 사람들로 시뮬레이션했다.
전환자 14명은 4060대 펜션 사장과 30대 후반 모텔 운영자로 구성된다. 매월 광고비와 수수료가 합쳐서 매출의 20% 이상을 차지하고, 정산서를 엑셀에 옮겨 합산하는 데 매주 2~3시간을 쓰는 사람들이다.
전환 이유 — 야놀자 광고비 인하 발표를 본 직후 내가 어느 광고 슬롯에 얼마를 쓰는지 확인하고 싶은 욕구가 직접적인 결제 동인이다. 정산서 합산 시간이 줄어든다는 점, 채널별 비용 비교가 한 화면에 보인다는 점이 결정적이다.
결제 순간 — 월말 정산서가 4개 OTA에서 동시에 도착한 날, 엑셀을 열기 전에 도구에 파일만 끌어다 놓으면 채널별 비용·수수료·실수익이 한 표로 나오는 순간 가치를 체감한다. 인하 단가 기준으로 다음 달 광고비 시뮬레이션을 돌려보고 슬롯을 조정한다.
남은 86명은 야놀자 한 채널만 쓰는 사장, 호텔 매출이 5성급처럼 늘어나 광고비 관리 자체에 관심이 없는 운영자, 부동산 임대 수익 보전용으로 펜션을 부업 형태로 굴리는 사람들로 다양하다.
이탈 이유 — OTA 1개만 쓰는 사장은 정산서 합산 자체가 필요 없어 도구의 핵심 가치가 없다. 매출이 회복 중인 호텔은 광고비를 줄이기보다 광고비를 더 써서 점유율을 올리는 쪽을 택한다. 부업 운영자는 시간이 없어 도구 학습 자체를 회피한다.
야놀자·여기어때·네이버·에어비앤비 사장 정산 페이지는 모두 PDF·엑셀 다운로드를 지원하므로 사장이 파일을 올리면 파싱하는 구조로 시작 가능하다. API 자동 연동까지는 일부 OTA만 지원하지만 첫 버전은 수동 업로드만으로도 가치를 줄 수 있다. 비용 절감 시뮬레이션은 야놀자가 공개한 5월 인하 단가표를 기준으로 단순 계산하면 된다. 중소형 숙박업소가 한국에 2.7만개 이상 있어 시장 자체가 크다.
이번 주, 한 명에게 이 아이디어를 직접 보여주세요. "필요해"라는 답변 하나가 다음 주의 결정을 정합니다.